运用角色扮演-拜访前准备
【场景一】
你和一个有经验的医生一起，他持续只在超过100g的前列腺病人使用水刀手术。你的目标是了解他的治疗对策然后分享给你的水刀疗法代表。
【潜在的反对理由或者关心的问题】
-过分依赖金标准
-不了解水刀对于30-80（WATER）,80-150（WATER 2）水刀治疗效果不比TRUP差，甚至更好
-还不熟练
【探究提问】
What do you like TRUP?
您如何喜欢TURP？
What is your principle to decide which therapy to the patients?
你决定给病人执行何种手术的原则是什么？
What is your averange surgery time of TURP and AQB?
你的目前几种手术时间是多长？
【与ASP的跟进】
-帮助尝试几例
-论文支撑数据解读
-培训熟练来减少手术时间
【场景二】
在手术室，医生刚刚完成一台60克水刀的50分钟切除，医生却说手术顺利，但是我做TURP的时间差不多，或者更少啊没有调试的话？
【潜在的反对理由或者关心的问题】
-只在乎了时间，没有从复发率，安全等角度思考
-对准备工作不熟悉
-对优点的理解不深入
【探究提问】
你目前病人多么，每天需要做几台手术？
您有阅读过研究论文，有咩有对比下功能区的保护与复发率问题？
操作不熟练
【与ASP的跟进】
-时间的问题需要找出原因并做改善
-访谈安全性
-帮助他完成系统性培训
【场景三】
帮助医生手术跟台时候，医生总是把刀头停在内镜前端精阜位置，问就是保守治疗。
【潜在的反对理由或者关心的问题】
主任不太信任机器人？
病人很在乎性功能？
讲述水刀蝴蝶切原理
【探究提问】
-主任您的病人射精功能丧失的百分比是多少啊？
-您看过我们新的治疗指南么？
-主任觉得停在尿道括约肌前开始刀头会有效保护精阜对吧，水刀的蝴蝶切您觉得怎么样？
【与ASP的跟进】
-分析论文数据让主任卸掉防御
-熟悉新指南，然后对比
-帮助他完成几例停在尿道括约肌前面的观摩
【场景四】
主任很有经验，但习惯保持一个角度插入肛门超声探头，如何接近并修正这个操作？
【潜在的反对理由或者关心的问题】
指南没有升级
个人粗暴的习惯
【探究提问】
主任有没有尝试水平插入？
主任是自己摸索的插入方式么？
主任这么插入是否有其他考量？
【与ASP的跟进】
可以跟台，让主任试试水平插入
拜访主任并阐明公司指南的变化